Счастлив не тот, кто имеет всё лучшее, а тот, кто извлекает всё лучшее из того, что имеет.
Джордж Бернард Шоу
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Тренинги по продажам и конкурентным преимуществам Rockwool

О компании: Производитель теплоизоляции, мировой лидер.
Основная задача: «Защита» цены, победа в проектах при сравнении с дешёвыми аналогами.
Направления: Тренинги для дилеров.
Тренинги для внутренних сотрудников.
Книга «Как продавать ROCKWOOL»
География: От Львова до Новосибирска
Объёмы: 9 лет сотрудничества, более 70 двухдневных тренингов.

Девять лет сотрудничества, более 70 двухдневных тренингов для дилеров компании и внутренних сотрудников, книга «Как продавать ROCKWOOL».

Участники тренингов:

Темы проведённых тренингов:

Моё любимое сочетание в тренингах по продажам:

Тонизирует, мотивирует и развивает в тренере творческое начало 🙂

Большую часть тренингов я проводил для менеджеров по продажам компаний – дилеров (Техники продаж и переговоров плюс конкурентные преимущества продукта). Хочу выделить два момента, которые «добавляли остроты»:

1)

Один из основных акцентов в продуктовых тренингах – сравнение с другими производителями и доводы для убеждения клиента. При этом участники тренинга продают и продукцию конкурентов (косвенных – все, прямых – некоторые).

Нужно быть сильно в теме и тщательно подбирать слова :), чтобы и убедить, и лольность повысить.

2)

В каждой группе были как «новички», так и те, кто уже участвовал в точно таком же тренинге с этим же тренером год, три или пять лет назад 🙂

Приходилось каждый год менять активности, переигрывать дизайн программы. В итоге на одну и ту же задачу я придумал под десяток модификаций игр.

 

Участники очередного тренинга в Учебном центре компании Роквул в Казани.

 

Отзывы

Валерия
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень приятное впечатление! Продуктивные занятия, подробный разбор вопросов и проблем, связанных с продажами вообще и продажами материалов RW в частности. Тренинг был нацелен на результат – научиться продавать дорогой материал Роквул, и путем взаимодействия тренера с представителями дилеров цель была достигнута.

Елена
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Масса полезной информации, новых подходов, конкретика, привязанная к одной торговой марке. Методы и подходы к категориям клиентов, насколько глубоко можно разложить технические характеристики материала.

Богдан
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Я прохожу похожие тренинги не в первый раз, но Николай смог привнести еще несколько новых моментов и способов решения поставленных задач, что удивило.

Александр
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Хорошо. Очень хорошо. Мои разрозненные знания по вопросам продаж и переговоров выстроились в более стройную систему. Заставляет задуматься и измениться.

Наталья
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Думаю, что всё услышанное поможет мне в дальнейшей работе. Тренер грамотно и красноречиво рассказывал о специфике нашей работы. А также тактично указывал на недостатки.

Артуш
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Понравилось!  Общение, атмосфера, настрой на совершенствование знаний. Отлично!

Евгений
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Отличное впечатление, очень нужный тренинг. Примеры из практики, реальные ситуации из жизни. Построение линии переговоров. Обсуждение технической стороны вопроса.

Игорь
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Понравилась приближенность к реальным событиям, очень полезно для отдела продаж.

Андрей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Все очень понравилось. Внимание к малейшим и, на первый взгляд, незначительным деталям и данным материалов, с помощью которых можно переориентировать заказчика. Было ярко и очень интересно!

Алексей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень полезно скомпоновать преимущества, освежить в памяти информацию предыдущих тренингов.

Александр
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Хорошо, что много практики.

Хорошо, что разбирались конкретные рабочие ситуации, а не абстракции.

Много полезной информации по матчасти.

Надежда
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Тренинг понравился. Слушатели были вовлечены в дискуссии, отрабатывались навыки общения с заказчиками. Весь материал был преподнесен четко, логично, последовательно, что способствовало наиболее легкому его запоминанию. Запомнились «фишки», всё довольно четко улеглось в голове.

Интересно было рассказано про преимущества продукта и сравнение с аналогами конкурентов, а также про «зацепки» клиентов.

Максим
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

1. Хороший бизнес-тренер.

2. Интересные темы.

3. Замечательная работа в команде.

4. Слишком мало часов.

5. Спасибо Николаю, что время потрачено не зря.

Алексей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Тренинг прошел на высоком уровне, начиная от теоретической части, заканчивая организационной.

Бизнес-тренер показал высокий профессионализм и отличное отношение к своей работе.

Вадим
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Всё замечательно, за такое короткое время – более чем нужное представление о продуктах RW и их продажах:

1. Интерактивное общение с аудиторией.

2. Множество вариантов для проведения переговоров.

3. Доходчивое объяснение техники продаж.

Денис
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Отличается от стандартного тренинга по продажам, учитывает узкую специализацию рынка, в котором осуществляются продажи.

Позитивно, эффективно!!!

🙂

Ирина
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Впечатления положительные. Доступно, интересно, непринужденная обстановка. Получено много нужной информации.

  1. Большое количество практических занятий.
  2. Доступное и четкое изложение информации Николаем.

Rockwool – лучшая вата!

Андрей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень позитивные эмоции, масса информации, полезной для меня, как для опытного продавца минеральной ваты Rockwool. Большое количество как технической информации о продукте, так и общей информации по рынку теплоизоляционных материалов, ролевые игры.

Павел
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Как художникам дают кисть и краски для создания картины, так и за два дня мы получили необходимые инструменты для работы.

Илья
тренинг
"Управление проектами"

Тренинг прошел в динамичном режиме, в постоянной работе.

Многие вещи подавались в ином режиме, чем мы привыкли, более актуальным методом.

Роман
тренинг
"Управление проектами"

Тренинг «заточен» под мои цели и задачи.

Супер! Очень полезно.

Ян
тренинг
"Управление проектами"

Как всегда, самые положительные впечатления. Здорово общаться с тренером на одном языке

Михаил
тренинг
"Управление проектами"

Супер! Очень понравилось, буду использовать. Доходчиво, приближено к реальности.

Антон
тренинг
"Управление проектами"

Понравилось, время потрачено не зря. Почти весь тренинг состоял из практических занятий.

Сергей
тренинг
"Управление проектами"

Практично, с правильным уклоном в сторону бизнеса, полезно также в личном развитии.

Юрий
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень интересный, полезный тренинг.

Думаю, полученные навыки помогут продавать Rockwool еще больше!

Олег
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень рад, что был приглашен.

Получил полезную информацию, которой смогу поделиться с сотрудниками.

Андрей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Наилучший по эффективности из пройденных тренингов.

Максим
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Всё супер! Я взбодрился и вдохновился, поеду расскажу, что знаю, теперь ребятам в филиале.

Юрий
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Общее впечатление положительное, были подняты интересные вопросы, заданы векторы для личного развития.

Лилия
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень понравился. Тренинг построен очень грамотно. Важно, что теоретическая часть всё время была направлена на практическое применение в переговорах.

Андрей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Очень много практических упражнений, обсуждались актуальные темы. Всё отлично, так держать!

Сергей
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Еще раз заострил внимание на необходимость зацепок за потребности, проблемы, пожелания клиента и продажи исходя из этого. Обмен опытом продаж разных городов – полезен.

Юрий
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Приемы максимально приближены к реальным условиям продажи теплоизоляционных материалов, а не абстрактных вещей.

Анна
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Много узнала нового как о RW, так и о правилах ведения переговоров. Личная цель!!!

Техника продаж: побольше собрать информации о клиенте, его потребностях, мотивацию приобретения RW и постараться эти потребности удовлетворить.

Поменьше голословных обещаний, высокопарных фраз, всё подтверждать фактами.

Ольга
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Понравилось то, что все рассматривается на конкретных ситуациях и примерах, что несомненно откладывается надолго (особенно если ты в этом участвуешь – сразу запоминаешь ошибки). Тренинг привел в упорядоченность (так сказать систему) все знания, которые имеются.

Да и вообще полезная информация для работы и личного самообразования. 

Александр
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Достаточно интересное построение двухдневной работы. Теоретически материал в полной мере снабжался практической поддержкой, общее впечатление – исключительно положительное.

Владимир
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Достаточно большой круг вопросов рассмотрен в сжатые сроки с получением конкретных обобщений и рекомендаций по построению работы с клиентом.

Продуктивно, эффективно.

Иван
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

На уровне между «хорошо» и «отлично». Огромный массив информации как по «плюсам» продаваемого товара, так и по «минусам» более дешевых материалов, которые являются аналогами функционально и технически.

Илья
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Удобная подача информации, разнообразие без излишней академичности, высокоинформативный по преимуществам RW.

Валерий
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Доступно. Понятно. Комфортно.

Илья
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Тренер вывел нас (участников) на диалог между собой.

Много информации мы получили от коллег в качестве обмена опытом.

Рафаэль
тренинг
"Продажи ROCKWOOL"

Хочется поскорее ехать продавать, точнее посидеть ночью над «раздаткой», все еще раз обдумать, составить план и идти продавать.

Есть вопросы? Задавайте!
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос