Если вы не учитесь на своих ошибках, нет смысла их делать

Лоренс Питер
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Активные продажи, холодные звонки

— Все предложения на info@…

— У нас уже есть поставщики…

— Нам «это» не нужно…

— У вас минута, удивляйте…

Клиент занят и завален предложениями. С каждым годом привлечь его внимание всё сложнее. Для успеха в активных продажах важно всё: хороший скрипт, настрой, уверенность, навыки.

За популярными словами «холодные звонки» может скрываться очень разное наполнение. Я предлагаю реально работающие и проверенные 25 годами практики инструменты.
Результат тренинга — «несгораемые» продавцы и высокая конверсия звонков в продажи:
Блоки тренинга
  • Идеология активных продаж.
  • Настрой на звонки.
  • Самомотивация.
  • Предупреждаем выгорание.
  • Ставим себе цели.
  • Выбираем базу для звонков.
  • Планируем по «воронке».
  • Самоконтроль, статистика.
  • Какие слова провоцируют «блокировку».
  • Голос, настрой, приёмы выхода на контактное лицо.
  • Способы «обойти ресепшн».
  • Привлекаем внимание.
  • Три варианта рекомендаций.
  • Втягиваем клиента в разговор.
  • Продаём выгоды встречи.
  • Как не провоцировать отказы.
  • Как ответить и продолжить продажу.
  • Этапы переговоров.
  • Устанавливаем контакт.
  • Управляем разговором.
  • Ведём командные переговоры.
  • Формулировки вопросов.
  • Особенности, задачи, «боль» клиента.
  • Развиваем недовольство.
  • Встречные вопросы.
  • Выгоды, эмоции и доказательства.
  • Продаём компанию.
  • Преподносим условия и цены.
  • Предупреждаем возражения.
  • Привлекаем и держим внимание читателя.
  • Живой язык, эмоции, усилители.
  • Структура, оформление.
  • Шаблоны коммерческих предложений.
  • Действия менеджера на каждом этапе.
  • Звонок «думающему» клиенту.
  • Устраняем препятствия.
  • Отвечаем на возражения.
Как я работаю
Вникаю в особенности Вашего бизнеса
Создаю программу под Ваши задачи
Провожу тренинг на Ваших примерах
Активно поддерживаю на этапе внедрения
Преврати потери в возможности!
Играю в Вашей команде с первой минуты взаимодействия.
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Как не «сгореть» на «холодных» звонках
Подготовка и организация работы
Проходим секретарей
Договариваемся о встрече
Сопротивления контакту
Личная встреча
Формируем потребности
Продаём и убеждаем
Продающие письма
Ведём клиента
Есть вопросы? Задавайте!
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос