Образование стоит денег. Невежество – тоже

Клаус Мозер
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Инструменты b2b продаж

Продажи динамичны. Растут запросы клиентов, «подтягиваются» конкуренты. Прокачивая своих sales – менеджеров, вы действуете на опережение.

«Инструменты b2b продаж» – это 20 тем, из которых можно «собрать» как отдельный тренинг, так и длительную программу развития. Всё, что нужно сейлзу: от базовых навыков до дизайна больших сделок и борьбы с конкурентами.

Цели и результаты тренинга продаж для вашей команды
Высокие самоорганизация, личная эффективность и мотивация
Больше клиентов
Грамотная разведка, блестящая презентация, уверенный «дожим» сделки
Высокая конверсия
Готовность к переговорам на самом высоком уровне
Масштабные сделки
Классное сопровождение и забота о клиентах
Лояльные клиенты
Системный подход к развитию клиентов и комплексные продажи
Рост объёмов продаж
Умение защищать цену, отстраиваться от конкурентов и торговаться
Высокая прибыль
Блоки тренинга
Цели и эффективность
  • Проактивность. Ответственность.
  • Цели и самомотивация.
  • Приоритеты. Воронка. CRM.
  • Предупреждаем выгорание.
Имидж менеджера
  • Личность + компания + клиенты + рынок.
  • Одежда, позы, жесты, взгляд, улыбка, голос, расположение.
  • Разговор на одной волне.
Холодные звонки
  • Проходим секретарей.
  • Захватываем внимание.
  • Работаем с сопротивлениями.
  • Договариваемся о встрече.
Выявляем потребности
  • Задача, мотивы, установки.
  • Роль и влияние, конкуренты.
  • Формулировки вопросов.
  • Перехват инициативы.
Продаём решение, убеждаем
  • Связка выгод и задач.
  • Эмоции. Вызываем желание.
  • Доказательства. Усилители.
  • 18 способов продать компанию.
  • Заготовки аргументов.
Боремся с конкурентами
  • Создаём и усиливаем конкурентные преимущества.
  • Играем критериями выбора.
  • Отличия. Потребности. Риски.
  • Разрушаем доводы конкурента.
Обосновываем цену
  • Система координат.
  • Ценовая математика.
  • Требования. Ценности. Роль.
  • Побеждаем экономию, увеличиваем бюджет.
Развиваем отношения
  • Личные отношения.
  • «Комплексная поставка».
  • Зацепки для увеличения «чека».
  • Вытесняем конкурентов.
Ведём к сделке
  • Этапы. Шаги. Договорённости.
  • Риски. Препятствия. Действия.
  • Ответы на возражения.
Большие проекты
  • Типы и интересы влиятелей.
  • Заряжаем «энерджайзеров».
  • Анализ проекта. Стратегии борьбы.
от 8 до 40 часов
Любые удобные для Вас форматы тренинга:
  • один или два полных дня;
  • будни или выходные;
  • блоки по 4 часа;
  • программа развития на несколько месяцев.
Отзывы участников тренинга
«Инструменты b2b продаж»
Елена
менеджер
Яндекс

Много полезной информации, отличная подача материала, совмещение практики и теории.

Запомнились:
• Техники управления переговорами, выделение «болевых точек».
• Ответы на сложные вопросы.
• Основы тайм-менеджмента.
• Информативные и полезные советы на все вопросы, иногда не относившиеся напрямую к теме тренинга.
• Сам тренер :)

Было просто приятно и интересно!

Диана
менеджер (дилер)
Armacell

Тренинг замечательный – много примеров из жизни, ролевых ситуаций, конкретики.

Теоретический материал преподнесен максимально простым и доступным языком, давались ответы на все вопросы.

Превращаем эффективные приёмы продаж в привычки

Тренинг продаж - это работа на результат. Готовлю программу под Ваши задачи и особенности, играми и заданиями "заставляю" участников думать и пробовать, сопровождаю на этапе внедрения.

Индивидуальный
дизайн тренинга
  • Цели тренинга.
  • Специфика бизнеса и продаж.
  • Опыт участников.
  • Конкуренты.
  • Клиенты.
  • Преимущества.
  • Скрипты.
  • Рабочие ситуации.
Активная 
работа
  • 100% практика.
  • Техники, приёмы, «фишки».
  • Ваши реальные кейсы.
  • Речевые заготовки.
  • Ролевые и деловые игры.
  • Индивидуальные и групповые задания.
  • Отработка навыков.
  • Разбор кейсов и примеров.
  • Юмор, позитив, лирические отступления.
  • Живые образы и примеры.
  • Импровизация.
  • Ответы на вопросы.
Длительный 
эффект
  • Система продаж.
  • Скрипты и подсказки.
  • Раздаточный материал.
  • Видеозапись.
  • План перемен.
  • Домашние задания.
  • Мотивирующая рассылка.
  • Тесты и самооценка.
  • Обратная связь.
  • Оценка компетенций.
  • Рекомендации для руководителей.
  • Заряд, драйв, команда.
Учу тому, что умею делать сам
Бизнес-тренер Николай Шевыров
20
лет успешной работы
в управлении продажами
200
более 200 клиентов
1150
тренинговых дней
провёл за 15 лет
Компании в которых я проводил корпоративные тренинги
"Инструменты b2b продаж"
Тренинг - это катализатор роста продаж!
Делюсь идеями и инструментами на всех этапах взаимодействия
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Цели и эффективность

 

Имидж

 

Договариваемся о встрече (холодные звонки)

 

Выявляем потребности и управляем переговорами

 

Продаём решение, убеждаем

 

Обосновываем цену

 

Боремся с конкурентами

 

Ведем к сделке, работаем с возражениями

 

Развиваем отношения

 

Организуем большие проектные сделки
Есть вопросы? Задавайте!
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос