Образование стоит денег. Невежество – тоже

Клаус Мозер
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Инструменты b2b продаж

Продажи динамичны. Растут запросы клиентов, «подтягиваются» конкуренты. Прокачивая своих sales – менеджеров, вы действуете на опережение.

«Инструменты b2b продаж» – это 20 тем, из которых можно «собрать» как отдельный тренинг, так и длительную программу развития. Всё, что нужно сейлзу: от базовых навыков до дизайна больших сделок и борьбы с конкурентами.
Цели и результаты тренинга продаж для вашей команды
Высокие самоорганизация, личная эффективность и мотивация
Больше клиентов
Грамотная разведка, блестящая презентация, уверенный «дожим» сделки
Высокая конверсия
Готовность к переговорам на самом высоком уровне
Масштабные сделки
Классное сопровождение и забота о клиентах
Лояльные клиенты
Системный подход к развитию клиентов и комплексные продажи
Рост объёмов продаж
Умение защищать цену, отстраиваться от конкурентов и торговаться
Высокая прибыль
Блоки тренинга
Цели и эффективность
  • Проактивность. Ответственность.
  • Цели и самомотивация.
  • Приоритеты. Воронка. CRM.
  • Предупреждаем выгорание.
Имидж менеджера
  • Личность + компания + клиенты + рынок.
  • Одежда, позы, жесты, взгляд, улыбка, голос, расположение.
  • Разговор на одной волне.
Холодные звонки
  • Проходим секретарей.
  • Захватываем внимание.
  • Работаем с сопротивлениями.
  • Договариваемся о встрече.
Выявляем потребности
  • Задача, мотивы, установки.
  • Роль и влияние, конкуренты.
  • Формулировки вопросов.
  • Перехват инициативы.
Продаём решение, убеждаем
  • Связка выгод и задач.
  • Эмоции. Вызываем желание.
  • Доказательства. Усилители.
  • 18 способов продать компанию.
Боремся с конкурентами
  • Создаём и усиливаем конкурентные преимущества.
  • Играем критериями выбора.
  • Отличия. Потребности. Риски.
  • Разрушаем доводы конкурента.
Обосновываем цену
  • Система координат.
  • Ценовая математика.
  • Требования. Ценности. Роль.
  • Побеждаем экономию, увеличиваем бюджет.
Развиваем отношения
  • Личные отношения.
  • «Комплексная поставка».
  • Зацепки для увеличения «чека».
  • Вытесняем конкурентов.
Ведём к сделке
  • Этапы. Шаги. Договорённости.
  • Риски. Препятствия. Действия.
  • Ответы на возражения.
Большие проекты
  • Типы и интересы влиятелей.
  • Заряжаем «энерджайзеров».
  • Анализ проекта. Стратегии борьбы.
Как я работаю
Вникаю в особенности Вашего бизнеса
Создаю программу под Ваши задачи
Провожу тренинг на Ваших примерах
Активно поддерживаю на этапе внедрения
Преврати потери в возможности!
Играю в Вашей команде с первой минуты взаимодействия.
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Цели и эффективность
Имидж менеджера
Холодные звонки
Выявляем потребности
Продаём решение, убеждаем
Боремся с конкурентами
Обосновываем цену
Развиваем отношения
Ведём к сделке
Большие проекты
Есть вопросы? Задавайте!
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос