Слово – самое сильное оружие человека

Аристотель
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Искусство переговоров

Клиенты, поставщики, чиновники, коллеги, партнёры, руководители и подчинённые – договариваться нужно со всеми.

Классные «переговорщики» нужны не только в отделе продаж, этот тренинг будет полезен как sales-менеджерам, так и закупщикам, маркетологам, финансистам и юристам, руководителям.
Цель тренинга – сильная команда переговорщиков:
Блоки тренинга
  • Контроль эмоций.
  • Источники уверенности.
  • Клиент? Партнер? Противник?
  • Выбор стратегии. Ресурсы.
  • Цель. Альтернативы.
  • Бюджет переговоров.
  • Интересы. Сила, позиции.
  • Роли в команде.
  • 9 шагов к победе.
  • Перехват инициативы.
  • 15 приёмов управления.
  • Ведём к сделке.
  • Мотивы. Ценности.
  • Социальные роли.
  • Опоры. Точки отсчёта.
  • Картина мира.
  • Подбор и «упаковка» фактов.
  • Аргументы и доказательства.
  • Включаем эмоции.
  • Ориентиры, правила, критерии.
  • Климат-контроль.
  • Видение. Оценки. Ожидания.
  • Зона согласия.
  • Этапы решения.
  • Поле и параметры торга.
  • Правила, динамика.
  • Игра уступками. Блеф.
  • Выгодный обмен.
  • «Смягчаем» подготовкой.
  • Что усложняет? Стратегии.
  • Инструкция по проведению.
  • «Проверки». Давление.
  • 22 классические «уловки».
  • Инструкция по применению.
  • Варианты противодействия.
  • Маркеры для выявления.
  • Семь универсальных «защит».
  • Самоконтроль.
Как я работаю
Вникаю в особенности Вашего бизнеса
Создаю программу под Ваши задачи
Провожу тренинг на Ваших примерах
Активно поддерживаю на этапе внедрения
Преврати потери в возможности!
Играю в Вашей команде с первой минуты взаимодействия.
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Настрой
Подготовка
Управляем переговорами
Влияем
Продаем решение
Конструктивный диалог
Торг
Жёсткие переговоры
Тактики и игры
Манипуляции
Есть вопросы? Задавайте!
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос