Клиенты, поставщики, чиновники, коллеги, партнёры, руководители и подчинённые – договариваться нужно со всеми.
Классные «переговорщики» нужны не только в отделе продаж, этот тренинг будет полезен как sales-менеджерам, так и закупщикам, маркетологам, финансистам и юристам, руководителям.
Переговорщикам нужен продвинутый тренинг. Лекций не будет, теоретическая часть – это техники влияния, тактические приёмы, мелочи и фишки, «подогнанные» к особенностям ваших переговоров.
Форма проведения – 100% практика:
Понял, какие тактики применяют против меня. Проанализировал несколько последних встреч. Буду «отлавливать» и использовать многие приёмы. Особенно понравилась табличка по управлению переговорами, которую отрабатывали на прошлой неделе.
Очень краткая и понятная теория и дальнейшая отработка в ролевых играх. Ты смотришь на практике и понимаешь, как себя вести. Со стороны видно моменты, которые не чувствуешь, когда ведёшь переговоры сам. Это круто. Я много тренингов посещала, и такой формат, который у нас вчера и сегодня, наиболее эффективен.
Интерактив на фоне теории. Жизненные каждодневные ситуации. Посмотрели на себя со стороны. Плюсы, минусы, всё по полочкам разобрано. Очень интересно.
Многие приёмы использовали на подсознательном уровне, но тренинг помогает сложить всю цепочку в голове, помогает управлять и использовать весь арсенал осознанно. Сначала ставим «коридорные рамки», потом аргументируем.
Новые методы ведения переговоров, контроль эмоций, умение говорить нет. На примере многочисленных сценок увидели свои ошибки. Учтём в будущей работе с поставщиками. Будем усиливать свою позицию в переговорах.
Приятный и располагающий к себе бизнес-тренер, раскрывающий подробно проблематику отдельных вопросов. И группа отличная: обсуждение в активном режиме (проигрывание ситуаций) реальных проблем и их дальнейший разбор.
Тренинг позволяет отработать техники ведения переговоров в ситуациях от мягких до жестких, обратить внимание на нюансы, связанные с инструментарием удерживания инициативы в переговорах, обдумать вроде бы знакомые и понятные истины.
Самое главное, что я получил – это дополнительную мотивацию к продолжению своего развития в рамках переговоров в принципе. И я поймал несколько своих стереотипов – личных и профессиональных – и сейчас хочу поработать над тем, чтобы их разрушить. Я почувствовал следующую ступеньку для личностного роста.
Систематизировали переговоры как процесс. Все этапы обозначили. Посмотрев, как вы их раскладываете, будет очень полезно раскладывать любые переговоры в реальной жизни. Про торг было совсем интересно, мы никогда его не рассматривали так системно. В какие моменты надо переходить, какие надо делать уступки в процессе.
Очень хорошие впечатления, живой тренинг. Анализ игровых ситуаций, где внимание уделялось не только технике, но и психологии переговоров.
