Мы тонем в информации и задыхаемся от нехватки знаний.

Джон Нейзбитт
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Преимущества продукта + техники продажи

Вы производитель или эксклюзивный поставщик? Если да, то вы наверняка регулярно задумываетесь:



Производитель
Партнер
Покупатель

Партнёр может быть как фильтром, в котором гаснут усилия производителя, так и «усилителем». Всё зависит от его веры, мотивации и инструментов. Чтобы стимулировать продажи, приходится обучать партнёров.

Как сделать это эффективно? Вот мой любимы рецепт продуктового бизнес-тренинга:

Берём Ваши преимущества
Проводим интервью, мозговые штурмы с Вашими экспертами: маркетологами, технарями, «продактами», лучшими продавцами.
Накладываем на портрет клиента
Встречаемся с партнёрами и покупателями.
Сравниваем с конкурентами
Отбираем рабочие аргументы, укрепляем свои слабости, создаём преимущества.
Усиливаем
Обещания всех игроков рынка похожи. Превращаем Ваши хорошие выгоды в пробивные эмоциональные и рациональные воздействия.
Подбираем активности
Кому нужна лекция? Игры, демонстрации, задания, дискуссии – более 20 вариантов в «тренерском чемоданчике».
Разбавляем «фишками»
Любую переговорную технику наполняем доводами в пользу Ваших решений. Разбираем реальные продукты, клиентов, конкурентов.
Собираем дизайн программы
Большая или маленькая группа? Опытные участники или новички? Короткая встреча или многодневная программа?
Чтобы держать аудиторию нам нужны структура, разнообразие и динамика.
Готовим сценарии.
Готовим подсказки
Раздаточные материалы, слайды, видео, образцы, рассылки – всё, что поможет нам закрепиться в картине мира партнёров.
Совершенствуем
Каждый проведённый тренинг обогащает обратной связью, примерами, новыми аргументами и преимуществами.

Набор, с которым сотрудник партнёра выходит с «правильного» продуктового тренинга:

Опыт тренера

2004
16 лет веду тренинги
1220
тренинговых дней
235
компаний - заказчиков
27
лет в продажах и управлении

Компании, с которыми мы реализовали проекты по продуктовому обучению

Создадим идеальный продуктовый тренинг!

Делюсь идеями и наработками с первой минуты общения.
"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"

Есть вопросы? Задавайте!

"Нажимая кнопку «Отправить», я принимаю условия Соглашения и даю свое согласие на обработку моих персональных данных"
Задать вопрос