Вы производитель или эксклюзивный поставщик? Если да, то вы наверняка регулярно задумываетесь:
Партнёр может быть как фильтром, в котором гаснут усилия производителя, так и «усилителем». Всё зависит от его веры, мотивации и инструментов. Чтобы стимулировать продажи, приходится обучать партнёров.
Как сделать это эффективно? Вот мой любимы рецепт продуктового бизнес-тренинга:
Тренинг понравился. Слушатели были вовлечены в дискуссии, отрабатывались навыки общения с заказчиками. Интересно было рассказано про преимущества продукта и сравнение с аналогами конкурентов. Весь материал был преподнесен четко, логично, последовательно, что способствовало наиболее легкому его запоминанию.
Позитивно. В связи с тем, что были рассмотрены конкретные аргументы, была наглядно показана структура презентации, появилась уверенность в успешном проведении семинаров.
Хороший тренинг, нацеленный именно на продукты Armacell. Много конкретных рекомендаций, как и что говорить в той или иной ситуации. Многое поможет, особенно работа с возражениями.
Самые положительные впечатления от тренинга. Наиболее интересные темы: 1) Структура разговора. 2) Привязка «уникальности». 3) Работа с линией «жизни» теплоизоляции, сроком службы оборудования / конструкции.
Тренинг оставил хорошее впечатление, было динамично, интересно и познавательно. Больше всего в тренинге мне понравились идеи, которые рождались в процессе обучения так как эти идеи были мои собственные, я их буду применять в работе.
Конкретный тренинг по конкретному направлению. Поможет многое, буду более грамотно строить диалог, не забывать о схемах. Очень полезно!
Очень приятное впечатление! Продуктивные занятия, подробный разбор вопросов и проблем, связанных с продажами вообще и продажами материалов RW в частности. Тренинг был нацелен на результат – научиться продавать дорогой материал Роквул, и путем взаимодействия тренера с представителями дилеров цель была достигнута.
Я прохожу похожие тренинги не в первый раз, но Николай смог привнести еще несколько новых моментов и способов решения поставленных задач, что удивило.
Хорошо, что много практики. Хорошо, что разбирались конкретные рабочие ситуации, а не абстракции. Много полезной информации по матчасти.
