Знания, которые не пополняются ежедневно, убывают с каждым днем.

французская пословица
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Armacell — сложные продажи, обоснование цены и борьба с конкурентами

Сфера деятельности: Мировой лидер на рынке гибкой технической изоляции из вспененного каучука и полиэтилена.
Задача: Проектные продажи, защита цены, отстройка от дешёвого конкурента.
Тренинги: Профессия – Руководитель Активные продажи
Аудитория: Дилеры (менеджеры по продажам), сотрудники представительства, региональные менеджеры.
Сотрудничаем: с 2007 года
Проведено тренингов: 10
Дополнительно: Создана Книга продаж ARMACELL.

2007 год. Конкурент заказчика заявляет те же характеристики и демпингует. Сегмент b2b, продажи сложные – строительство и промышленность. Как убеждать клиентов, что отвечать на возражения, что противопоставить низкой цене?

Чтобы вооружить продавцов, разработал и провёл тренинги для дилеров (техники продаж и конкурентные преимущества продукции).

Затем совместил свои наработки, опыт участников тренингов, экспертизу лучших продавцов и технических специалистов и создал Книгу продаж ARMACELL, которая много лет служила и старым, и новым сейлзам.

 

В период с 2007 по 2018 годы были проведены корпоративные тренинги по темам:

 

Команда отдела продаж менялась, тренеру приходилось пару раз начинать с «чистого листа».

Отзывы

Владимир

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Очень тонко использована «жесть», с ней сложно не переборщить. При этом она послужила провокатором, сложные темы вскрылись, мы их проговорили, вытянули какие-то вещи.

Классно! Мне это понравилось, профессионально.

Сложно на жести такой работать … и не провалиться.

Георгий

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Спасибо. Я участвовал во многих тренингах, и не нравится, когда шаблонно подходят. У Вас есть индивидуальность, вы четко изучаете и внедряете проблемы и вопросы реальной компании.

Я даже, чтобы не забывать, некоторые из этих «слайдов» развесил бы в офисе, как подсказку.

Николай

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Очень понравилось, есть отличия от других тренеров. В первую очередь, это живое общение, где все вопросы, проблемы, критерии обсуждаются.

Когда повторно всё это проговариваешь, всё видишь, информация обновляется и пополняется.

Спасибо!

Андрей

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Очень интересно, живо, мне понравилось.

 

Иван

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Огромное спасибо мне очень понравилось.

Обычно меня не хватает на целый день таких лекций, я к часу уже сплю :), я удивился.

Очень позитивно, энергетика – супер!

Диана

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Большое спасибо, я думала, только у меня такие трудности в продажах, оказывается, они у всех.

Уже от этого стало легче. Настроение поднялось, оптимизма прибавилось.

Дмитрий

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Удалось 10 минут поработать на стороне основного конкурента, увидел слабые стороны.

Олег

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Мне очень понравилось, приятно было, что всё было очень жизненно, не абстрактные вещи, а говорим о реальных ежедневных проблемах.

И при этом даже люди, которые давно работают и всё знают, открывают для себя что-то новое.

Николай

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Спасибо большое, всё здорово, всё понравилось.

Есть нюансы работы с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками.

Для себя почерпнул, где у меня минусы, у нас с Вами второй семинар, и от каждого я беру что-то новое.

Антон

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Именно методика проведения тренинга. Подход к тренингу, умение, «прихватки» профессиональные, умение встряхнуть, обнулить прошивку.

При этом лёгкая подача материала, и тренер не со стороны, а в теме – мю, лямбда, плотность и так далее… Говорим на одном языке, это здорово.

Кирилл

тренинг
«Аргументация и работа с возражениями»

Мне понравилось то, что на протяжении всей своей недолгой карьеры в Армаселль я бегал за людьми и пытался узнать, в чём же отличие Армафлекса от конкурента.

Мне никто не дал таких чётких ответов, а сегодня в рамках произвольных брейн-стормов было накидано очень много отличий. Появилось много аргументов с разных сторон, и за это я очень благодарен.

Олег

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Хороший тренинг, нацеленный именно на продукты Armacell. Много конкретных рекомендаций, как и что говорить в той или иной ситуации.

Многое поможет, особенно работа с возражениями.

Дмитрий

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Прекрасный тренинг, дал мне больше вариантов общения с клиентом:

  • Фразы, необходимые при разговоре с клиентом.
  • Вопросы для выяснения его потребностей, целей и задач.
  • Методы привлечения клиента.
  • Холодные звонки (пройти секретаря).
  • Переубеждение клиента на теплоизоляцию Armacell.

Надеюсь, поможет в будущем привлечь новых!!!

Марина

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Очень понравился тренинг. Хорошее построение времени и тем: потребности и индивидуальность клиента, построение презентации, структура.

Олег

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Положительные впечатления. Полезность применения заставляет задуматься отработке уже отработанных схем. Поэтапность рассмотрения вопросов. Плавность вытекания одного из другого.

Алексей

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Высокий уровень тренинга. Помогут:

1) Холодный звонок, холодный визит.

2) Ролевые игры.

3) Способ построения диалога через вопросы.

4) Работа с возражениями.

5) Возможность перетащить клиента при всех равных условиях.

Приобрел уверенность в общении с клиентом.

Марина

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Самые положительные впечатления от тренинга. Наиболее интересные темы:

1) Структура разговора (умение правильно начать, продолжить, с привязкой к потребностям клиента и возможностью решить его задачи)

2) Привязка «уникальности».

3) Работа с линией «жизни» теплоизоляции, сроком службы оборудования / конструкции.

Юлия

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Спасибо. Все очень понравилось, я буду к вам обращаться

Каждый из рассмотренных вопросов был важен, всему было уделено время в равной пропорциональности.

Всегда все нужно структурировать.

Если открыли дверь, то ты можешь войти

Игорь

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

В целом положительные впечатления, живой и интересный тренинг.

Выделю:

1) Индивидуальность клиента, его уникальность.

2) Вопросы, вытягивающую информацию.

3) Структурирование аргументации.

4) Интерес – выгода – доказательство.

Максим

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Тренинг оставил хорошее впечатление, было динамично, интересно и познавательно.

Больше всего в тренинге мне понравились идеи, которые рождались в процессе обучения так как эти идеи были мои собственные, я их буду применять в работе.

Роман

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Конкретный тренинг по конкретному направлению. Поможет многое, буду более грамотно строить диалог, не забывать о схемах. Очень полезно!

Ксения

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Очень понравилось!!!

Постановка четких проблем, решение задач, поставленных заказчиком. Глубокий анализ проблемы.

Анатолий

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Интересно.

Прозвучало много интересных доводов, которые можно применять в работе.

Константин

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Четкий акцент для Armaflex.

Помещаем Armacell в систему видения клиента (монтажника / заказчика / проектировщика) – выход на партнерские отношения. Более активное использование визуальной информации – рисовать вместе с клиентом!

Олег

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Позитивно! Узнал много нового.

Четкое определение принципов работы продавца.

Изображение проблем, презентации и описание свойств продукта ГРАФИЧЕСКИ!

Структурированность.

Свежесть подхода к сути вопроса.

Определение четко работающего подхода к продаже.

Буду охотно применять на практике.

Сергей

тренинг
«Убеждение при продвижении Armaflex»

Интересно, доступно и качественно преподнесен материал.

Понятная взаимосвязь между аудиторией и преподавателем.

Игорь

тренинг для дилеров

Положительные впечатления, живо и доходчиво.

 

Анатолий

тренинг для дилеров

Доволен. Очень много было высказано интересных фраз, которые непременно помогут в работе.

Разбор реальных, рабочих ситуаций «в живую».

Андрей

тренинг для дилеров

Курс для подготовленных продавцов с прикладными вещами. Ничего лишнего.

Мне больше всего запомнились:

1) Методика построения вопросов.

2) Принципы определения важных дел.

3) Организация рабочего времени / места.

4) Способ прозвона и методы получения контакта с нужными людьми.

5) Анализ клиентов

Денис

тренинг для дилеров

В общем, положительное впечатление от тренинга.

Все вопросы были интересными и было уделено времени столько сколько нужно. Все теоретические вопросы подкреплялись практикой

Буду по-новому общаться с клиентами и эффективнее распределять своё рабочее время.

Сергей

тренинг для дилеров

Много полезной информации, подтвержденной примером.

Практические тренинги по различным ситуациям продаж.

Диана

тренинг для дилеров

Тренинг замечательный – много примеров из жизни, ролевых ситуаций, конкретики. Теоретический материал преподнесен максимально простым и доступным языком, давались ответы на все вопросы.

Абсолютно новой явилась тема скидок!

Мышление о торге как о «пространственном понятии», основные принципы ведения торга, объяснение высокой цены товара.

Задать вопрос