Armacell — сложные продажи, обоснование цены и борьба с конкурентами

Очень тонко использована «жесть», с ней сложно не переборщить. При этом она послужила провокатором, сложные темы вскрылись, мы их проговорили, вытянули какие-то вещи.

Классно! Мне это понравилось, профессионально.

Сложно на жести такой работать … и не провалиться.

Спасибо. Я участвовал во многих тренингах, и не нравится, когда шаблонно подходят. У Вас есть индивидуальность, вы четко изучаете и внедряете проблемы и вопросы реальной компании.

Я даже, чтобы не забывать, некоторые из этих «слайдов» развесил бы в офисе, как подсказку.

Очень понравилось, есть отличия от других тренеров. В первую очередь, это живое общение, где все вопросы, проблемы, критерии обсуждаются.

Когда повторно всё это проговариваешь, всё видишь, информация обновляется и пополняется.

Спасибо!

Очень интересно, живо, мне понравилось.

Огромное спасибо мне очень понравилось.

Обычно меня не хватает на целый день таких лекций, я к часу уже сплю :), я удивился.

Очень позитивно, энергетика – супер!

Большое спасибо, я думала, только у меня такие трудности в продажах, оказывается, они у всех.

Уже от этого стало легче. Настроение поднялось, оптимизма прибавилось.

Удалось 10 минут поработать на стороне основного конкурента, увидел слабые стороны.

Мне очень понравилось, приятно было, что всё было очень жизненно, не абстрактные вещи, а говорим о реальных ежедневных проблемах.

И при этом даже люди, которые давно работают и всё знают, открывают для себя что-то новое.

Спасибо большое, всё здорово, всё понравилось.

Есть нюансы работы с проектировщиками, подрядчиками, заказчиками.

Для себя почерпнул, где у меня минусы, у нас с Вами второй семинар, и от каждого я беру что-то новое.

Именно методика проведения тренинга. Подход к тренингу, умение, «прихватки» профессиональные, умение встряхнуть, обнулить прошивку.

При этом лёгкая подача материала, и тренер не со стороны, а в теме – мю, лямбда, плотность и так далее… Говорим на одном языке, это здорово.

Мне понравилось то, что на протяжении всей своей недолгой карьеры в Армаселль я бегал за людьми и пытался узнать, в чём же отличие Армафлекса от конкурента.

Мне никто не дал таких чётких ответов, а сегодня в рамках произвольных брейн-стормов было накидано очень много отличий. Появилось много аргументов с разных сторон, и за это я очень благодарен.

Хороший тренинг, нацеленный именно на продукты Armacell. Много конкретных рекомендаций, как и что говорить в той или иной ситуации.

Многое поможет, особенно работа с возражениями.

Прекрасный тренинг, дал мне больше вариантов общения с клиентом:

• Фразы, необходимые при разговоре с клиентом.
• Вопросы для выяснения его потребностей, целей и задач.
• Методы привлечения клиента.
• Холодные звонки (пройти секретаря).
• Переубеждение клиента на теплоизоляцию Armacell.

Надеюсь, поможет в будущем привлечь новых!!!

Очень понравился тренинг. Хорошее построение времени и тем: потребности и индивидуальность клиента, построение презентации, структура.

Положительные впечатления. Полезность применения заставляет задуматься отработке уже отработанных схем. Поэтапность рассмотрения вопросов. Плавность вытекания одного из другого.

Высокий уровень тренинга. Помогут:

1) Холодный звонок, холодный визит.

2) Ролевые игры.

3) Способ построения диалога через вопросы.

4) Работа с возражениями.

5) Возможность перетащить клиента при всех равных условиях.

Приобрел уверенность в общении с клиентом.

Самые положительные впечатления от тренинга. Наиболее интересные темы:

1) Структура разговора (умение правильно начать, продолжить, с привязкой к потребностям клиента и возможностью решить его задачи)

2) Привязка «уникальности».

3) Работа с линией «жизни» теплоизоляции, сроком службы оборудования / конструкции.

Спасибо. Все очень понравилось, я буду к вам обращаться

Каждый из рассмотренных вопросов был важен, всему было уделено время в равной пропорциональности.

Всегда все нужно структурировать.

Если открыли дверь, то ты можешь войти

В целом положительные впечатления, живой и интересный тренинг.

Выделю:

1) Индивидуальность клиента, его уникальность.

2) Вопросы, вытягивающую информацию.

3) Структурирование аргументации.

4) Интерес – выгода – доказательство.

Тренинг оставил хорошее впечатление, было динамично, интересно и познавательно.

Больше всего в тренинге мне понравились идеи, которые рождались в процессе обучения так как эти идеи были мои собственные, я их буду применять в работе.

Конкретный тренинг по конкретному направлению. Поможет многое, буду более грамотно строить диалог, не забывать о схемах. Очень полезно!

Очень понравилось!!!

Постановка четких проблем, решение задач, поставленных заказчиком. Глубокий анализ проблемы.

Интересно.

Прозвучало много интересных доводов, которые можно применять в работе.

Четкий акцент для Armaflex.

Помещаем Armacell в систему видения клиента (монтажника / заказчика / проектировщика) – выход на партнерские отношения. Более активное использование визуальной информации – рисовать вместе с клиентом!

Позитивно! Узнал много нового.

Четкое определение принципов работы продавца.

Изображение проблем, презентации и описание свойств продукта ГРАФИЧЕСКИ!

Структурированность.

Свежесть подхода к сути вопроса.

Определение четко работающего подхода к продаже.

Буду охотно применять на практике.

Интересно, доступно и качественно преподнесен материал.

Понятная взаимосвязь между аудиторией и преподавателем.

Положительные впечатления, живо и доходчиво.

Доволен. Очень много было высказано интересных фраз, которые непременно помогут в работе.

Разбор реальных, рабочих ситуаций «в живую».

Курс для подготовленных продавцов с прикладными вещами. Ничего лишнего.

Мне больше всего запомнились:

1) Методика построения вопросов.

2) Принципы определения важных дел.

3) Организация рабочего времени / места.

4) Способ прозвона и методы получения контакта с нужными людьми.

5) Анализ клиентов

В общем, положительное впечатление от тренинга.

Все вопросы были интересными и было уделено времени столько сколько нужно. Все теоретические вопросы подкреплялись практикой

Буду по-новому общаться с клиентами и эффективнее распределять своё рабочее время.

Много полезной информации, подтвержденной примером.

Практические тренинги по различным ситуациям продаж.

Тренинг замечательный – много примеров из жизни, ролевых ситуаций, конкретики. Теоретический материал преподнесен максимально простым и доступным языком, давались ответы на все вопросы.

Абсолютно новой явилась тема скидок!

Мышление о торге как о «пространственном понятии», основные принципы ведения торга, объяснение высокой цены товара.