Знания, которые не пополняются ежедневно, убывают с каждым днем.

французская пословица
Москва: 8(495)792-03-40
Регионы: 8(800)550-13-41

Тренинг по b2b переговорам для отдела продаж

Сфера деятельности: Измерение и автоматизация производственных процессов.
Аудитория: Опытные менеджеры, занимающиеся проектными продажами.
Тренинг: «Инструменты b2b продаж», акцент на защите цены и отстройке от конкурентов.
Год проведения: 2009

Классические вопросы опытных менеджеров, занимающихся b2b продажами.

Клиенты – крупные промышленные предприятия, сделки – сложные и длинные, цены высокие 

 

Двухдневный корпоративный тренинг «Инструменты b2b продаж».

 

Кейсы из практики менеджеров компании ENDRESS+HAUSER.

Акценты:

Отзывы

Роман

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Динамично, открыто, насыщенно, эффективно.

Были вытянуты «наружу» те очевидные вещи (технологии, подходы, фразы), которые мы понимаем на подсознательном уровне, но которыми практически я не мог пользоваться достаточно эффективно.

Василий

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Полностью положительные впечатления с интересными решениями и подходами, правильные теоретические «вливании» в семинар помогают видеть проблемы с разных точек зрения.

Хороший опыт поведения в различных ситуациях своих коллег. Разбор на основании полученных данных ошибок и выявление оптимальных решений (рабочие ситуации) ролевые (живые) участия в практике.

Айдар

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Очень полезно! Мотивирует, придает уверенность, дает инструмент и систему подхода. Реальная практика:

  • Мои ошибки в выступлениях от имени продавца очень познавательны!
  • Мяч (вопрос на вопрос).
  • Выступления коллег в ролевых играх.
  • Визуализация данных на планшете, доске.
  • Звонки, презентация, переговоры (многие детали).

100% информации считаю полезной.

Дмитрий

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Очень понравилось, узнал много нового и интересного, все конкретно и ошибки разбирали и другие варианты предлагались.

Руслан

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Очень полезный для практической работы тренинг. Выявил слабые места и позиции, над которыми необходимо работать.

Дмитрий

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Просто, понятно, доходчиво подана информация.

Теплая атмосфера.

Рабочий ритм.

Владислав

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Несомненный плюс – наличие большого количества игровых ситуаций, основанных на реальных событиях.

Андрей

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Заряд «бодрости».

Уверенность, что нет «вопросов и проблем», по которым нельзя договориться с партнёрами и заказчиками.

Евгений

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Впечатления очень положительные.

Полезен опыт системного подхода к подготовке встреч, оценке их результатов. Ролевые игры. Проигрывание конкретных ситуаций. Подробный разбор результатов.

В дальнейшем необходимо «разложить все по полочкам» и методично осваивать полученные инструменты.

Олег

тренинг
«Инструменты b2b продаж»

Тренинг освежил в памяти знания, полученные ранее, помог структурировать некоторые моменты.

Задать вопрос