| О компании: | Производитель теплоизоляции, мировой лидер. |
| Основная задача: | «Защита» цены, победа в проектах при сравнении с дешёвыми аналогами. |
| Направления: | Тренинги для дилеров. Тренинги для внутренних сотрудников. Книга: «Как продавать ROCKWOOL» |
| География: | От Львова до Новосибирска |
| Объёмы: | 14 лет сотрудничества, более 80 двухдневных тренингов. |
Четырнадцать лет сотрудничества, более 80 двухдневных тренингов для дилеров компании и внутренних сотрудников, книга: «Как продавать ROCKWOOL».
Тонизирует, мотивирует и развивает в тренере творческое начало!
Большую часть тренингов я проводил для менеджеров по продажам компаний – дилеров. Это было сочетание техники продаж и конкурентных преимуществ продукта.
Хочу выделить два момента, которые «добавляли остроты»:
1)
Один из основных акцентов в продуктовых тренингах – сравнение с другими производителями и доводы для убеждения клиента. При этом участники тренинга продают и продукцию конкурентов (косвенных – все, прямых – некоторые).
Нужно быть сильно в теме и тщательно подбирать слова :), чтобы и убедить, и лольность повысить.
2)
В каждой группе были как «новички», так и те, кто уже участвовал в точно таком же тренинге с этим же тренером год, три или пять лет назад. Приходилось каждый год менять активности, переигрывать дизайн программы. В итоге на одну и ту же задачу я придумал под десяток модификаций игр.
Участники очередного тренинга в Учебном центре компании Роквул в Казани.
Очень приятное впечатление! Продуктивные занятия, подробный разбор вопросов и проблем, связанных с продажами вообще и продажами материалов RW в частности. Тренинг был нацелен на результат – научиться продавать дорогой материал Роквул, и путем взаимодействия тренера с представителями дилеров цель была достигнута.
Масса полезной информации, новых подходов, конкретика, привязанная к одной торговой марке. Методы и подходы к категориям клиентов, насколько глубоко можно разложить технические характеристики материала.
Я прохожу похожие тренинги не в первый раз, но Николай смог привнести еще несколько новых моментов и способов решения поставленных задач, что удивило.
Хорошо. Очень хорошо. Мои разрозненные знания по вопросам продаж и переговоров выстроились в более стройную систему. Заставляет задуматься и измениться.
Думаю, что всё услышанное поможет мне в дальнейшей работе. Тренер грамотно и красноречиво рассказывал о специфике нашей работы. А также тактично указывал на недостатки.
Понравилось! Общение, атмосфера, настрой на совершенствование знаний. Отлично!
Отличное впечатление, очень нужный тренинг. Примеры из практики, реальные ситуации из жизни. Построение линии переговоров. Обсуждение технической стороны вопроса.
Понравилась приближенность к реальным событиям, очень полезно для отдела продаж.
Все очень понравилось. Внимание к малейшим и, на первый взгляд, незначительным деталям и данным материалов, с помощью которых можно переориентировать заказчика. Было ярко и очень интересно!
Очень полезно скомпоновать преимущества, освежить в памяти информацию предыдущих тренингов.
Хорошо, что много практики.
Хорошо, что разбирались конкретные рабочие ситуации, а не абстракции.
Много полезной информации по матчасти.
Тренинг понравился. Слушатели были вовлечены в дискуссии, отрабатывались навыки общения с заказчиками. Весь материал был преподнесен четко, логично, последовательно, что способствовало наиболее легкому его запоминанию. Запомнились «фишки», всё довольно четко улеглось в голове.
Интересно было рассказано про преимущества продукта и сравнение с аналогами конкурентов, а также про «зацепки» клиентов.
1. Хороший бизнес-тренер.
2. Интересные темы.
3. Замечательная работа в команде.
4. Слишком мало часов.
5. Спасибо Николаю, что время потрачено не зря.
Тренинг прошел на высоком уровне, начиная от теоретической части, заканчивая организационной.
Бизнес-тренер показал высокий профессионализм и отличное отношение к своей работе.
Всё замечательно, за такое короткое время – более чем нужное представление о продуктах RW и их продажах:
1. Интерактивное общение с аудиторией.
2. Множество вариантов для проведения переговоров.
3. Доходчивое объяснение техники продаж.
Отличается от стандартного тренинга по продажам, учитывает узкую специализацию рынка, в котором осуществляются продажи.
Позитивно, эффективно!!!
Впечатления положительные. Доступно, интересно, непринужденная обстановка. Получено много нужной информации.
Rockwool – лучшая вата!
Очень позитивные эмоции, масса информации, полезной для меня, как для опытного продавца минеральной ваты Rockwool. Большое количество как технической информации о продукте, так и общей информации по рынку теплоизоляционных материалов, ролевые игры.
Как художникам дают кисть и краски для создания картины, так и за два дня мы получили необходимые инструменты для работы.
Тренинг прошел в динамичном режиме, в постоянной работе.
Многие вещи подавались в ином режиме, чем мы привыкли, более актуальным методом.
Тренинг «заточен» под мои цели и задачи.
Супер! Очень полезно.
Как всегда, самые положительные впечатления. Здорово общаться с тренером на одном языке
Супер! Очень понравилось, буду использовать. Доходчиво, приближено к реальности.
Понравилось, время потрачено не зря. Почти весь тренинг состоял из практических занятий.
Практично, с правильным уклоном в сторону бизнеса, полезно также в личном развитии.
Очень интересный, полезный тренинг.
Думаю, полученные навыки помогут продавать Rockwool еще больше!
Очень рад, что был приглашен.
Получил полезную информацию, которой смогу поделиться с сотрудниками.
Наилучший по эффективности из пройденных тренингов.
Всё супер! Я взбодрился и вдохновился, поеду расскажу, что знаю, теперь ребятам в филиале.
Общее впечатление положительное, были подняты интересные вопросы, заданы векторы для личного развития.
Очень понравился. Тренинг построен очень грамотно. Важно, что теоретическая часть всё время была направлена на практическое применение в переговорах.
Очень много практических упражнений, обсуждались актуальные темы. Всё отлично, так держать!
Еще раз заострил внимание на необходимость зацепок за потребности, проблемы, пожелания клиента и продажи исходя из этого. Обмен опытом продаж разных городов – полезен.
Приемы максимально приближены к реальным условиям продажи теплоизоляционных материалов, а не абстрактных вещей.
Много узнала нового как о RW, так и о правилах ведения переговоров. Личная цель!!!
Техника продаж: побольше собрать информации о клиенте, его потребностях, мотивацию приобретения RW и постараться эти потребности удовлетворить.
Поменьше голословных обещаний, высокопарных фраз, всё подтверждать фактами.
Понравилось то, что все рассматривается на конкретных ситуациях и примерах, что несомненно откладывается надолго (особенно если ты в этом участвуешь – сразу запоминаешь ошибки). Тренинг привел в упорядоченность (так сказать систему) все знания, которые имеются.
Да и вообще полезная информация для работы и личного самообразования.
Достаточно интересное построение двухдневной работы. Теоретически материал в полной мере снабжался практической поддержкой, общее впечатление – исключительно положительное.
Достаточно большой круг вопросов рассмотрен в сжатые сроки с получением конкретных обобщений и рекомендаций по построению работы с клиентом.
Продуктивно, эффективно.
На уровне между «хорошо» и «отлично». Огромный массив информации как по «плюсам» продаваемого товара, так и по «минусам» более дешевых материалов, которые являются аналогами функционально и технически.
Удобная подача информации, разнообразие без излишней академичности, высокоинформативный по преимуществам RW.
Доступно. Понятно. Комфортно.
Тренер вывел нас (участников) на диалог между собой.
Много информации мы получили от коллег в качестве обмена опытом.
Хочется поскорее ехать продавать, точнее посидеть ночью над «раздаткой», все еще раз обдумать, составить план и идти продавать.
