Статья о том, как выстроить мотивирующую систему оплаты в отделе продаж. Зачем делить оклад на жёсткую и гибкую части. Какие KPI выбрать для менеджеров. От чего зависит соотношение оклада и процентов. Какие бывают бонусы.
Сначала студент работает на зачётку, потом зачётка работает на студента… У нематериальной мотивации аналогичный механизм: она помогает или мешает руководителю в достижении целей. Эта статья – навигатор по методам с подробной картой инструментов, ссылками на все заметки и общими рекомендациями.
Пример расчёта мотивирующей системы оплаты для активных продаж: идеи, показатели, таблицы графики. Тонизирующая лесенка: привязываем бонус к результатам менеджера. Как преодолеть мотивационный барьер: стимулируем лучших сотрудников.
Третья статья цикла о мотивирующей системе оплаты. Тонизирующие лесенки и супербонусы для звёзд на примере отдела продаж интернет-магазина. Спойлер: мы привязали бонус к конверсии менеджера.
Материальная мотивация на испытательном сроке. Как одновременно достойно платить хорошим продавцам, которые задержатся в компании, и не переплачивать случайным кандидатам, с которыми вы быстро расстанетесь.
Большая статья о дизайне собеседования. На примере подбора менеджера отдела продаж разбираем 14 видов интервью: с идеями, примерами кейсов и вопросов для оценки кандидатов.
Продолжение статьи о типах собеседования. Разбираем с примерами различные варианты дизайна интервью с кандидатами в отдел продаж.
Вопросы – это переговорный мультитул, с их помощью можно решить практически любую задачу. Хорошие вопросы помогут выявить и оценить и компетенции, и мотивацию, и характер, и «тёмные стороны» кандидата. В этой статье вы найдёте 83 вопроса для собеседования с менеджером по продажам.
Социальная значимость присутствует не только в «возвышенных» профессиях врача, учителя или пожарного. Разбираемся, как мотивировать подчинённых, наполняя смыслом «рядовую» работу продавца, бухгалтера или инженера.
Вода камень точит, а рутина убивает мотивацию. В этой статье превращаем саму выполняемую работу в нематериальный мотиватор.
