Инструменты b2b продаж
10 тем для менеджеров по продажам, из которых можно «собрать» как отдельный тренинг, так и длительную программу развития. Всё, что нужно сейлзу: от базовых навыков до дизайна больших сделок и борьбы с конкурентами.
Работа с возражениями клиентов
Продажа без готовности к возражениям как карточный домик – развалится при малейшем сопротивлении. Алгоритм обработки любого возражения, продвинутые техники влияния и сильные заготовки на все случаи жизни.
50 ответов на возражения клиентов
Клиента не устраивают цена, условия, характеристики, сроки? Он подумает, ему некогда или уже есть поставщик? Покупатель не слышал о вас хорошее или читал плохое. Это стартовая статья цикла о работе с возражениями, в ней вы найдёте общие правила, алгоритм и ссылки на подробные материалы.